Yrittäjätarina: Powdea rakentaa kansainvälistä kasvua Kotkasta käsin

Tuomo Kousa ja Powdea Oy rakentavat kansainvälisesti kilpailukykyistä teknologiaosaamista vahvasti suomalaisilta juurilta käsin. Haastattelussa käydään läpi Powdean matkaa leipomoalan kotimaisesta markkinajohtajuudesta kansainväliseen kasvuun, Eagle Accelerator -ohjelman tuomaa tukea ja mentoroinnin merkitystä matkalla kohti kansainvälistä ja uudistuvaa liiketoimintaympäristöä.

“Ihmisten pitää uskaltaa kasvaa, jotta voi onnistua.” – Tuomo Kousa

Menestys kotikentällä – katse ulkomaille

Powdea Oy on konevalmistaja, joka on erikoistunut elintarviketeollisuuden annosteluratkaisuihin. Yrityksellä on Euroopanlaajuinen patentti annostelukoneessaan ja vankka asema kotimaisilla markkinoilla – peräti 90 % markkinaosuus leipomoalan koneannostelussa kertoo osaamisesta ja asiakasymmärryksestä. Powdean koneet kootaan yrityksen uudehkoissa toimitiloissa Kotkan Sutelassa. Tilat tukevat hyvin nykyistä toimintaa ja tarjoavat asiakkaille mahdollisuuden tutustua tuotantoon jo ennen laitteiden toimitusta. Yrityksessä työskentelee tällä hetkellä kymmenisen henkilöä

Yrityksen kasvu on ollut maltillista mutta suunnitelmallista. Pohjoismaat, Baltia ja Länsi-Euroopan elintarviketeollisuuden tehtaat ovat olleet luonnollinen suunta kansainvälistymiselle. Matkan varrella on opittu, että kansainväliset jakelukanavat ja paikalliset jälleenmyyjät ovat usein ratkaisevassa roolissa markkinoille pääsyssä – suora myynti ei aina ole tehokkain tie. “Meillä on kovat näytöt Suomessa – ja nyt rakennamme vahvuuksiamme kansainvälisesti,” toteaa toimitusjohtaja Tuomo Kousa.

Käännekohtia ja sisäisiä uudistuksia

Merkittävä kasvuun vaikuttanut oivallus oli kansainvälisten jakelukanavien merkityksen ymmärtäminen. Tämä on ohjannut myyntimallin kehittämistä ja markkinaselvitysten tärkeyden korostamista. Yritys on myös vahvistanut teknologista osaamistaan erityisesti automaation ja projektiosaamisen osalta, ja se tekee myös yhteistyötä oppilaitosten, kuten Ekamin kanssa tarjoamalla arvokkaita työharjoittelupaikkoja. Kasvua on rakennettu kysyntälähtöisesti, ilman ylisuuria rekrytointeja – resurssit ovat kasvaneet projektien mukana. “Jälkiviisaana sanoisin, että markkinaselvitys kannattaa aina tehdä huolella etukäteen.”

Ulkopuolinen näkökulma kasvuun – Eagle Accelerator

Powdea osallistuu Eagle Accelerator -ohjelmaan saadakseen ulkopuolista näkökulmaa yritystoiminnan kehittämiseen ja kasvuun. Ohjelma toimii luontevana välimallina perheyrittäjävetoiselle yhtiölle, joka ei halua sitouttaa vakituisia hallitusammattilaisia, mutta tunnistaa tarpeen kriittiselle keskustelulle ja kokeneiden sparraajien tuelle. ”Emme ole tilanteessa, jossa haluaisimme sitouttaa hallitusammattilaisia – mutta ulkopuolinen näkemys ja vuoropuhelu tulevat meille oikeaan aikaan”

Lähtökohta osallistumiselle ei ollut akuutti muutos- tai rahoitustarve, vaan halu pysähtyä, jäsentää omaa kasvupolkua ja ennakoida mahdollisia esteitä. Ohjelma tarjoaa mahdollisuuden kehittää ajattelua, tarkastella liiketoimintaa laajemmin ja suunnitella tulevaa yhdessä mentorin kanssa.

Powdeassa toivotaan erityisesti käytännönläheistä tukea kansainväliseen koneliiketoimintaan, resurssien kohdentamiseen ja kasvuun liittyvien sudenkuoppien välttämiseen. Ohjelman alkuvaiheessa kartoitetaan teemoja, joiden ympärille työskentely rakentuu. Tavoitteena ei ole valmiit ratkaisut, vaan vuoropuhelu, joka auttaa tekemään parempia valintoja oikeaan aikaan.

Mentorina toimiva Matti Härkönen (Innovestor) tuo prosessiin kokemusta ja näkemyksiä erityisesti kansainvälisen liiketoiminnan ja kasvun sudenkuoppien ennakoinnin tueksi. Ensimmäisten vaiheiden aikana kartoitetaan Powdean tilanteeseen sopivia teemoja, joiden ympärille keskustelu ja sparraus rakentuvat. Mukana on myös ennakkotehtäviä, joiden avulla yrittäjä voi itse syventää pohdintaansa ja valmistautua sparrauskeskusteluihin. Mentorointi tarjoaa tilaisuuden pysähtyä kehittämistyön äärelle ja tarkastella yrityksen suuntaa uudesta näkökulmasta.

Kasvun realiteetit: osaamisen saatavuus, teknologian murros ja skaalautuvuus

Yrityksellä on ollut haasteita erityisesti kokemusta omaavien automaatio-osaajien rekrytoinnissa ja pienen paikkakunnan vetovoimatekijöissä. Verkostojen hyödyntäminen, alihankintaketjut ja insinööripankit ovat olleet tärkeässä roolissa osaamisen varmistamisessa. Digitaalisaation ja tekoälyn hyödyntäminen ovat tunnusteltavina mahdollisuuksina, vaikka robotiikka ei vielä ole tuotannossa suuressa roolissa johtuen tuotteiden asiakaskohtaisuudesta.

“Tekniikka on vahvuutemme, mutta kasvu edellyttää, että omaa ajattelua haastetaan välillä ulkopuoleltakin,” toteaa Tuomo Kousa.

Tulevaisuuden kasvu: hallittua ja perheyhtiömäistä

Powdean kasvua ohjaa ajatus omannäköisestä etenemisestä – yrityksen vahvuuksiin, teknologiaan ja resursseihin perustuvasta kasvusta, jota tehdään harkitusti ja suunnitelmallisesti. Mukaan ei lähdetä hetken tilaisuuden tai ulkoisen paineen vuoksi, vaan silloin kun perusta on kunnossa ja organisaatio valmis ottamaan seuraavan askeleen. Tavoitteena on säilyttää toiminnan laatu, henkilöstön hyvinvointi ja kantokyky myös muutoksen keskellä. Perheyhtiönä Powdea rakentaa tulevaisuuttaan pitkäjänteisesti, seuraavaa sukupolvea ajatellen. “Kasvussa ei ole kiire – tärkeintä on säilyttää tekemisen laatu ja ihmisten jaksaminen.”

Yhteistyö avaa ovia

Powdean kokemuksen mukaan kasvu vaatii aikaa, panostusta ja toisinaan myös uskallusta astua oman arjen ulkopuolelle. Kehittämisohjelmiin tai sparrauksiin osallistuminen – esimerkiksi Cursorin koulutusten tai Kasvu Openin kautta – on tarjonnut paitsi uusia näkökulmia, myös konkreettisia yhteistyökumppaneita. Yrityksen rakennetta ja toimintatapaa on voitu kehittää hallitusti juuri tällaisen tuen ansiosta.

Yrittäjän ei tarvitse tehdä kaikkea yksin. Moni kasvuun liittyvä oivallus on syntynyt siitä, että ulkopuolisia mahdollisuuksia on uskallettu hyödyntää – ja niiden kautta on syntynyt yhteyksiä, jotka kantavat pidemmälle kuin yksittäinen projekti. “Yksinyrittäjä helposti ajattelee, että kaikki pitää tehdä itse – oikeasti apua on tarjolla, kun vain uskaltaa ottaa sen vastaan.”

Eagle Wings kasvuohjelma on osa Eagle Accelerator hanketta. Lue lisää Eagle Wingsistä täältä.