Kansaisvälistymisedellytyksien täydentäminen

Kansainvälistyminen on yritykselle haastava askel, jonka onnistumista oikea tieto ja asiantunteva apu edistävät.  Kansainvälistä toimintaa suunniteltaessa tulisi kiinnittää alusta saakka huomiota erityisesti seuraaviin kysymyksiin:

• Kansainvälistymisen tausta: miksi yhtiömme haluaa kansainvälistyä? Voiko se kansainvälistyä?
• Tuotteet ja palvelut: Mikä on tuote? Mikä tekee tuotteestamme sellaisen, että sillä pääsee uudelle markkinalle? Voidaanko tuotetta tai palvelua muokata kohdemarkkinan mukaan?
• Rahoitus ja muut resurssit: ovatko asiat kotimaassa kohdallaan? Kuinka paljon kansainvälistymiseen voidaan budjetoida ja riittääkö raha mahdollisesti vuosia kestävään kansainvälistymisprosessiin? Riittääkö omalla henkilökunnalla aikaa ja osaamista vai palkataanko lisää osaajia?
• Kansainvälistymistapa: vienti, agentti, edustusto, tytäryhtiö. Miten jakelu hoidetaan? Entä takuut ja varaosat?
• Kohdealueen valinta: millä kriteereillä kohdemarkkinat valitaan?
• Kohdemarkkinoiden tuntemus: yrityskulttuuri, markkinatieto, asiakassegmentointi. Mitä eroja ja yhtäläisyyksiä kotimaan markkinoihin verrattuna? Mistä löytää oikeat asiantuntijat? Kuinka ylittää esteet? Maakohtainen yleistieto, uskonto, historia. Maakohtaiset viranomaisvaatimukset: lait, lisenssit, sertifikaatit ja muut luvat.
• Markkinointi: tapa ja oikeat kanavat.
• Kieli: Venäjällä puhutaan venäjää, Ranskassa ranskaa ja Brasiliassa portugalia. Miten kieliongelma ratkaistaan kun siihen ennemmin tai myöhemmin törmätään?

Yhdessä yritysneuvojan kanssa on hyvä laatia kansainvälistymissuunnitelma, jossa määritellään mitä kansainvälistymiseen liittyviä haasteita yrityksen on pyrittävä ratkaisemaan ennen kansainvälisen toiminnan aloittamista ja sen aikana. Kansainvälistymiseen liittyvästä koulutuksesta ja rahoitusmahdollisuuksista on myös saatavilla tietoa.